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北京印刷廠洽談業(yè)務(wù)的讓步原則有哪些？

時(shí)間：2018-03-30 15:52:59    來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)整理    作者：匿名  瀏覽次數(shù)：

  北京印刷廠也是需要有一定的業(yè)務(wù)量才能更好的生存，所以我們有專門的業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)跟客戶洽談業(yè)務(wù)，在正式成為業(yè)務(wù)員之前，我們都會(huì)有一些崗前培訓(xùn)，首先小編為大家詳細(xì)介紹談判中的讓步原則。

  首先是謹(jǐn)慎讓步。所謂謹(jǐn)慎讓步就是不要在客戶還沒(méi)有提出條件的時(shí)候就自己先讓步。同時(shí)在你進(jìn)行讓步的時(shí)候，必須讓對(duì)方認(rèn)為你的讓步是非常艱難的，這樣對(duì)方才會(huì)在心里對(duì)自己產(chǎn)生滿足，這是你成功的重要條件。 

  其次是盡量讓對(duì)方先讓步。這個(gè)原則是在進(jìn)行談判的過(guò)程中，尋求對(duì)方有哪些方面是可以做出讓步的，而對(duì)于自己能讓步的地方，我們必須要堅(jiān)守，最終在比較小的問(wèn)題上進(jìn)行讓步。

  然后是不做無(wú)謂的讓步。其實(shí)在很多時(shí)候，上海印刷公司在進(jìn)行談判的過(guò)程中，一些讓步都是無(wú)謂的。因?yàn)槟愕拿看巫尣蕉紱](méi)有得到更好的結(jié)果，所以在進(jìn)行談判的時(shí)候一定要注意，你的每一次讓步都需要對(duì)方用一定的條件換。

  最后是了解對(duì)手。這是非�？傄囊粋�(gè)步驟，因?yàn)槟阒挥辛私鈱?duì)手才能在談判中掌握主動(dòng)權(quán)，才能了解客戶的真正需求點(diǎn)。這樣在談判的過(guò)程中，我們才能抓住真正的需求點(diǎn)進(jìn)行談判，贏得更多的空間。

  以上是小編為大家介紹的北京印刷廠在洽談業(yè)務(wù)的時(shí)候應(yīng)該做到的談判讓步原則，這樣更有利于公司的利益，也更有利于業(yè)務(wù)的洽談成功。

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